L’azienda vittoriana di mobili McPhails passa dall’orlo della chiusura a 22 milioni di dollari

Fondata negli anni ’60, McPhails è un’azienda di mobili con sede a Victoria fondata da Keith McPhail, un agricoltore di quarta generazione.

In primo luogo ha avviato l’attività sulle spalle di persone che hanno lasciato mobili di buona qualità quando si sono trasferiti, che ha iniziato a recuperare, immagazzinare in un magazzino e mettere all’asta alla fine di ogni mese.

Successivamente aggiunse nuovi mobili e gestì McPhails fino a quando morì tristemente di cancro all’età di 50 anni.

I fratelli Casey e Taylor McPhail hanno rilevato l’eredità del padre, ma hanno affrontato un’enorme lotta per mantenere in vita l’attività e sono stati “estremamente stressati” quando la pandemia ha colpito.

“Il Covid è successo e ci siamo quasi arresi perché prima era così difficile perché eravamo così indebitati, quindi siamo andati a comprare uno spaccalegna e siamo andati a spaccare la legna e andare a lavorare nelle fattorie”, ha detto Taylor a News.com. A.

“Siamo tornati al negozio e abbiamo messo un sacco di cose su Facebook Marketplace a prezzi bassi e tutto è andato subito esaurito. In una settimana siamo passati da zero vendite e la settimana successiva abbiamo guadagnato $ 200.000.

Il padre non si rendeva conto che il trasferimento avrebbe cambiato le carte in tavola per l’azienda di famiglia che avevano quasi perso nel 2020.

“Era più disperazione. In realtà eravamo sul punto di andare in bancarotta e perdere le nostre case se non avessimo provato a vendere tutto ciò che potevamo perché non avremmo ottenuto nulla”, ha detto.

Ma il boom di Facebook ha visto McPhails riportare il suo personale a “gestire i telefoni” e le entrate hanno raggiunto circa $ 180.000-250.000 al mese, il che significa che l’azienda era in pareggio. .

“Allora era da $ 250.000 a $ 300.000 – e perdevamo ogni mese prima di Covid”, ha detto.

“Poi nell’aprile del primo anno Covid abbiamo guadagnato $ 750.000, maggio era $ 750.000 e poi è sceso perché abbiamo esaurito le scorte.

“Quindi, quando ha funzionato, abbiamo ordinato 100 container di rifornimenti – tutti dicevano di fare attenzione, non ordinare troppo, cadrà a mucchi, perché normalmente abbiamo 10 container in ordine.

“Ma a luglio è ricominciato e abbiamo raggiunto i nostri primi $ 1 milione, poi siamo passati a $ 1,3 milioni per il mese e alla fine abbiamo raggiunto $ 2 milioni circa un anno dopo”.

Ciò significa che i fratelli sono passati da una perdita a un reddito di $ 22 milioni all’anno in soli 24 mesi.

Il 32enne ha anche introdotto una tariffa di consegna fissa di $ 59, una mossa che è fiducioso abbia dato impulso al business. L’azienda ora riempie un camion carico di mobili del valore di $ 45.000 per andare a Mildura, Adelaide o Cairns.

Hanno anche dovuto acquistare camion, passando da 1 a 10 nell’arco di un anno, per soddisfare la domanda.

“Siamo entrati e abbiamo comprato un sacco di cose prima che tutti gli altri lo comprassero – avevamo circa sei mesi di anticipo quando potevi ottenere la disponibilità del veicolo e la disponibilità dei mobili”, ha detto Taylor.

“Abbiamo ordinato prima della partita – stava diventando un successone – ed eravamo gli unici con stock e le persone prendevano subito la consegna quando Harvey Norman è rimasto in attesa per 25 settimane.

“È stata una bella sensazione. Era emozionante ogni settimana. Guadagni così tanti soldi, ma non riesci nemmeno a trovare personale. Guidavamo noi stessi i camion, vendevamo mobili, gestivamo il sito Web: eravamo lì tutto il tempo. Sarò su Facebook fino a mezzanotte a parlare con le persone ea vendere roba.

Di conseguenza, ora tutti i membri del loro team di vendita dispongono di licenze per camion e, anche se hanno chiuso un magazzino l’anno scorso, ciò non ha influito sul fatturato.

Le vendite online sono ancora in forte espansione, portando l’azienda a 400.000 dollari al mese, ha aggiunto.

Il magazzino e lo showroom hanno sede nella città vittoriana di Wangaratta, nel nord-est, che l’uomo d’affari ha ammesso essere un luogo un po’ “strano”.

“Perché dovresti comprare mobili da Wangaratta? È come una cosa da sogno, l’area, perché è la porta d’accesso alle terre alte e ai vigneti, ma qui a Wangaratta non c’è molto – non è una città turistica. Non c’è davvero niente qui – solo un negozio di mobili”, ha detto.

Le gamme principali offerte dal negozio di mobili sono i popolari stili Rustic e Hamptons, che si dice siano un po ‘più voluminosi, più grandi e di qualità superiore rispetto ai loro concorrenti.

I fratelli chiamano le loro linee di mobili dopo città e paesi che pensano si adatterebbero allo stile.

Questi includono la gamma Flinders, che presenta un design a spina di pesce realizzato con eucalipto sudamericano, e la gamma Canberra, che comprende morbidi divani e pouf.

C’è anche la gamma Milan, realizzata in legno massello della Tasmania e rifinita con resina, mentre la gamma di camere da letto Mt Eden è realizzata in legno duro di alta qualità, quercia bianca europea.

Ora che la vita è tornata alla normalità dopo la pandemia, le cose non sono rallentate per l’azienda di mobili.

“Una volta terminati i blocchi, le persone portavano gli iPad in negozio ed entravano e compravano cose per un valore di $ 15.000. I venditori erano fondamentalmente acquirenti di ordini e non avevano nulla da vendere “, ha detto.

“La gente guiderebbe sei ore per venire al negozio e dire che vogliamo tutto questo e sta ancora accadendo adesso. Qualcuno di Newcastle è andato agli Australian Open, ha preso il treno per Wangaratta, ha preso un taxi per il negozio, ha speso 10.000 dollari, è andato a pranzo al pub, poi ha preso il treno per Melbourne più tardi nel pomeriggio.

“Le persone sono anche volate da Adelaide a Melbourne, hanno noleggiato un’auto e hanno speso $ 20.000, poi sono tornate ad Adelaide quella notte”.

Taylor, che ha conseguito una doppia laurea in economia e diritto, ha affermato che la società spendeva $ 100.000 al mese in pubblicità su Facebook, ma a gennaio aveva raggiunto 2,5 milioni di persone.

Originariamente pubblicato come azienda di mobili vittoriana passa dall’orlo della chiusura a $ 22 milioni